近日，安徽省某電力設(shè)備制造企業(yè)負(fù)責(zé)人賈經(jīng)理就UHV-725 全自動(dòng)電容電感測(cè)試儀，UHV-1200 微機(jī)繼電保護(hù)測(cè)試儀6U+6I及UHV-220/30CF 系列 蓄電池充放電測(cè)試儀等專業(yè)設(shè)備采購(gòu)事宜，向武漢特高壓發(fā)起正式詢價(jià)函件。作為公司高級(jí)商務(wù)代表，李經(jīng)理在接到詢價(jià)需求當(dāng)日即與賈經(jīng)理建立通訊聯(lián)系，正式啟動(dòng)商務(wù)洽談程序。

在首次電話會(huì)議中，李經(jīng)理詳細(xì)了解客戶現(xiàn)場(chǎng)情況，梳理采購(gòu)需求。經(jīng)確認(rèn)，該批設(shè)備將應(yīng)用于國(guó)家重點(diǎn)輸變電工程項(xiàng)目，對(duì)測(cè)量精度與運(yùn)行穩(wěn)定性均提出軍工級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求。賈經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目工期已進(jìn)入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，需確保設(shè)備在合同簽署后7個(gè)工作日內(nèi)完成交付，同時(shí)要求供應(yīng)商具備完善的售后服務(wù)體系及應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。

基于客戶技術(shù)規(guī)范與商務(wù)要求，李經(jīng)理作出結(jié)構(gòu)化解決方案陳述：技術(shù)層面著重闡釋設(shè)備的性能優(yōu)勢(shì)與適配性，商務(wù)層面提供靈活付款條件及定制化物流方案。為增強(qiáng)合作信心，李經(jīng)理正式向客戶發(fā)出實(shí)地考察邀請(qǐng)："建議貴司派員蒞臨武漢特高壓生產(chǎn)基地，技術(shù)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行設(shè)備聯(lián)調(diào)演示，并開(kāi)放核心生產(chǎn)區(qū)域供質(zhì)量體系審查。" 該提議獲得賈經(jīng)理積極回應(yīng)，雙方確定于近日開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)考察。

考察當(dāng)日，李經(jīng)理攜技術(shù)總監(jiān)彭工、質(zhì)量總監(jiān)劉工組成接待組，全程陪同客戶考察團(tuán)。在歷時(shí)兩小時(shí)的考察中，客戶依次參觀武漢特高壓技術(shù)中心設(shè)備聯(lián)調(diào)測(cè)試區(qū)及裝配生產(chǎn)線，技術(shù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)及冗余設(shè)計(jì)。考察結(jié)束后，雙方立即轉(zhuǎn)入合同談判階段。經(jīng)商務(wù)磋商，最終條款達(dá)成共識(shí)，于當(dāng)日16 時(shí)正式簽署設(shè)備采購(gòu)合同。此次合作標(biāo)志著雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，為后續(xù)特高壓檢測(cè)設(shè)備聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目奠定合作基礎(chǔ)，同時(shí)武漢特高壓將為該項(xiàng)目提供為期三年的技術(shù)維護(hù)保障。